從華強本邦事件，引發對LED擠出燈罩行業的深思

發布日期：2017-08-04 23:33 來源：http://www.telenovele-slo.net 點擊：

8月2日，華強本邦的事件在朋友圈搞得沸沸揚揚。作為LED照明行業內的人，看到這個事情，心情是沉重的。很多配件供應商對蔡總的為人是充滿敬佩的。這個事件也引發了個人的深思：作為LED擠出燈罩的供應廠家，眼前的利潤與長遠的發展，丝瓜色該如何去抉擇？

在2012至2015年之間，T5雙色支架、T8雙色的價格從12.5元/米降到2.5元/米，隻剩下個零頭，這是市場雪崩式的降價！在2015年底，針對市場的情況，丝瓜网站app污下载公司召集公司管理層開會討論發展方向的問題。當時，LED行業的某個巨頭每個月給丝瓜色下將近150萬米的T5雙色管，管控得好，還有微薄的利潤；管控不好，可能每個月都會虧損。采購部建議使用再生料去做T5雙色支架，以降低材料成本，增加利潤率！這個方案當場被業務部否決：1、如果一個公司所有的人力、物力及資金用在一款難以盈利，並且無法提升盈利空間的產品上，公司就沒有資源再談創新與發展；2、從市場的角度考慮，辦公照明、工業照明、商超照明以及景觀照明的發展前景可期，利潤率相對於光源類的產品會高很多；3、使用再生料做產品，所承擔的風險與可獲取的利潤不成正比，一旦產品出問題，客戶端凍結貨款，整個公司的資金鏈將斷裂；4、供應商資源將會越來越差，會造成整個企業的供應鏈資源急速下降，後續與同行比，就沒有存在任何的競爭力，也沒有優質的資源配合更優質的客戶。

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後來，丝瓜网站app污下载決定：毅然放棄這一巨頭的大訂單，逐步降低T5雙色支架外殼、T8雙色管所占的產值比重，甚至放棄T5雙色支架外殼、T8雙色管的訂單。整個公司的可用資源集中在“大而難，小而精”的產品上，比如三防燈雙色支架外殼、troffer大麵罩、吊裝支架燈麵罩、PMMA擠出透鏡、PC擠出透鏡、PMMA擠出大麵罩、PC擠出大麵罩、線型燈磨砂麵罩等產品上。在這一過程中，丝瓜色也經曆了轉型的痛苦：1、對於擠出大麵罩、擠出透鏡及三防燈雙色支架外殼等難度大的產品，工程設計人員的整體技術實力需急速提升、承受巨大的壓力；2、生產人員從大訂單連續生產的作業方式轉到高利潤小訂單斷續生產的作業方式，損耗巨大，部分人員簡直無法理解及忍受；3、業務人員從坐等接單、跟好單的業務方式轉向網絡優化、推廣，高頻率出差拜訪客戶的業務方式。很多工作幾乎是從零開始，此次轉型造成業務部人員工作量劇增。

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總體來說，丝瓜色的轉型是成功的！丝瓜色板在2016年原材料瘋狂漲價，經曆轉型痛苦的情況下，丝瓜色不但生存下來了，而且未與任何客戶提過漲價的相關事宜，以使後來很多客戶將丝瓜网站app污下载評選為優質供應商乃至戰略合作供應商！反觀當初使用再生料繼續做T5雙色支架外殼、T8雙色管的同行，在2016年初到現在，日子都不好過。丝瓜色能做出這樣轉型的決定，需要業務人員對市場信息有敏銳的反應，需要對行業有更深入了解，更需要企業掌舵人長遠的目光和強大的魄力！

目前，三防燈雙色外殼、troffer大燈罩、條形透鏡、PMMA擠出大燈罩、PC擠出大麵罩、線型燈磨砂麵罩已處於火紅的狀態。今年過後，LED擠出燈罩這個行業的發展方向將出現在哪裏？可以繼續關注丝瓜色板的發展動態。